Мне часто пишут люди из корпоративного мира.
«Я десять лет работаю разработчиком и хочу наконец сделать своё».
«Есть идея, но уходить из найма пока рано».
«Можно ли построить бизнес по вечерам или это несерьёзно?»
Короткий ответ: можно. Более того, для первой проверки это часто разумнее, чем эффектно положить заявление на стол, а через два месяца принимать решения под давлением заканчивающихся денег.
Но side project — не обещание миллиона по выходным. Это способ купить информацию о рынке, сохранив зарплату и пространство для ошибки.
Сначала ответьте, зачем вам предпринимательство
Желание уйти из плохой компании ещё не означает желание строить бизнес.
Если вас раздражает начальник, можно найти другого. Если устали от продукта — перейти в новую отрасль. Если хочется больше денег — иногда переход на более высокую позицию даст результат быстрее и с меньшим риском.
На первой лекции по предпринимательству в HEC его назвали длинной и непредсказуемой дорогой. Я бы добавил, что в России она бывает вдвое более непредсказуемой. В ней может быть свобода, но сначала будет ответственность. Могут быть деньги, но первые годы вы легко будете получать меньше специалиста с вашей квалификацией.
Хорошая причина звучит не как «не хочу работать на дядю», а как «я вижу проблему, понимаю клиента и готов заниматься этим достаточно долго».
Не стройте второй полноценный рабочий день
Главная ошибка side project — попытка после восьми часов в офисе отработать ещё восемь часов на себя.
Такой режим некоторое время держится на энтузиазме, а потом ломает и работу, и проект.
Вам не нужен второй рабочий день. Нужен один проверяемый результат в неделю. Именно результат, а не количество часов, проведённых в Notion.
Например:
- провести пять интервью;
- сделать одно коммерческое предложение;
- вручную выполнить первый заказ;
- получить предоплату;
- проверить один канал привлечения;
- посчитать экономику выполненной услуги.
Одна законченная проверка полезнее двадцати часов бессистемной разработки.
Выбирайте проблему из знакомой среды
Сотрудник компании ежедневно видит процессы, которые работают плохо. Таблицы переносятся вручную, отчёты собираются ночами, клиент ждёт согласования, система не понимает исключения.
Это хорошая территория для поиска идеи. Вы уже знаете язык клиента, устройство процесса и цену ошибки. Часто первая нормальная бизнес-идея находится не на конференции, а в таблице, которую вы десятый раз вручную собираете в пятницу вечером.
Но здесь есть граница: опыт можно использовать, а собственность работодателя — нельзя.
До начала проекта проверьте трудовой договор, положения об интеллектуальной собственности, конфиденциальности и конфликте интересов. Не используйте код, данные, клиентскую базу, рабочее время или технику компании без явного разрешения. При сомнениях лучше получить юридическую консультацию в своей юрисдикции.
Это не формальность. Начинать компанию с потенциального спора о правах на продукт — плохая экономия времени.
План первого месяца
Неделя 1. Гипотеза
Запишите, для кого вы создаёте продукт, какую проблему решаете и как человек справляется сейчас.
Не выбирайте сразу пять сегментов. Side project ограничен временем, поэтому узкий фокус здесь особенно важен.
Неделя 2. Разговоры
Найдите людей с недавним опытом проблемы. Не рассказывайте им длинную презентацию. Восстановите реальный процесс, расходы и последствия.
Неделя 3. Ручное решение
Сделайте работу без полноценного продукта. Если хотите автоматизировать отчёт, сначала соберите его сами. Если строите маркетплейс, вручную соедините продавца и покупателя.
Неделя 4. Деньги
Предложите платный пилот. Первая цена может быть небольшой, но она должна существовать. Бесплатный тест проверяет интерес. Оплата проверяет приоритет.
После месяца у вас не будет готовой компании. И это нормально. Зато появится информация, которой не даст ни один бизнес-план.
Когда ещё рано увольняться
Не стоит уходить только потому, что:
- вы собрали прототип;
- друзья похвалили идею;
- один пост привёл много подписчиков;
- потенциальный инвестор согласился встретиться;
- первый клиент купил нестандартный пилот;
- работа просто надоела.
Один платёж — хороший сигнал, но ещё не повторяемая модель. Один довольный знакомый тем более.
Когда переход уже можно обсуждать
Я бы смотрел не на одну красивую цифру, а на комбинацию факторов:
- Несколько клиентов платят за одну и ту же ценность.
- Понятно, откуда придут следующие клиенты.
- Экономика заказа хотя бы потенциально сходится.
- Рост упирается именно в недостаток вашего времени, а не в отсутствие спроса.
- Есть личная финансовая подушка.
- Партнёры понимают распределение ролей и денег.
- Вы готовы заниматься этой проблемой после того, как исчезнет новизна.
Необязательно ждать идеального набора. Но решение должно опираться на факты, а не на усталость от понедельника.
Самая опасная зона — вечный side project
Есть и обратная ловушка. Человек годами улучшает продукт по выходным, но избегает продаж, потому что проект всё ещё «не готов».
Тогда работа по найму перестаёт быть защитой и становится удобным объяснением отсутствия результата. «Я бы уже продавал, но пока занят» можно повторять годами.
У side project должен быть срок и критерий решения. Например: за восемь недель получить три платных пилота. Если получилось — выделить больше времени. Если нет — изменить гипотезу или закрыть проект.
Работа может финансировать ваше обучение
Зарплата снижает цену ошибки. Это большое преимущество, если использовать его для быстрых тестов, а не бесконечной подготовки.
Не нужно доказывать серьёзность намерений увольнением. Это красивый жест, но клиенту всё равно. Докажите серьёзность намерений оплатой, повторной покупкой и рекомендацией.
Когда бизнес действительно начнёт требовать полного внимания, вы это увидите. До этого момента ваша задача проще: каждую неделю заменять одно предположение фактом. Не миллион по выходным, зато честный способ понять, стоит ли вообще делать на эту идею большую ставку.
Связанные материалы
- Из предпринимательства в корпорацию
- Зачем мне предпринимательство
- Пять ловушек, которые тормозят запуск продукта