Статьи
Практические выводы почти из двух десятилетий работы с продуктами и компаниями — от mobility и B2B SaaS до HoReCa и AI.
Что делать, если у бизнеса заканчиваются деньги
Пошаговый план для основателя при кассовом кризисе: денежный прогноз, сокращение расходов, работа с клиентами, смена стратегии и stop-условия.
Как выбрать отрасль для бизнеса и оценить прибыль
Почему выбор отрасли влияет на прибыль сильнее трудолюбия: конкуренция, готовность платить, расходы, повторные продажи и сервисная выручка.
Как оценить бизнес-идею до запуска — 7 вопросов
Как проверить бизнес-идею до вложений: спрос, рынок, готовность платить, маржа, повторные продажи, компетенции команды и дешёвый тест.
Customer Development — как проводить интервью
Как проводить Customer Development: кого приглашать на интервью, какие вопросы задавать, как отличать мнение клиента от доказательства спроса.
С чего начать бизнес — тест идеи за 7 дней
Практический план проверки бизнес-идеи за семь дней: гипотеза, первый клиент, минимальное предложение, предоплата и критерии продолжения.
Первый бизнес в 19 лет — опыт Александра Колосова
Александр Колосов рассказывает, как начал первый бизнес в 19 лет и какие выводы сделал за два десятилетия в HoReCa, IT, mobility и логистике.
Как я запустил бизнес здорового фастфуда
В 2013 году я продал долю в интернет-магазине и вложил деньги в незнакомый для себя формат. Так началась история Mr.Pit.
Экономика роботакси Waymo шестого поколения
Главное изменение — не очередное демо беспилотника, а снижение стоимости и рост операционной зрелости сервиса автономности четвёртого уровня.
Как Uber монетизирует простои водителей
Uber тестирует задания по обучению AI внутри приложения для водителей. Стратегическая ценность этой модели намного шире дополнительного заработка.
Падение продаж и миграция спроса
Клиент мог не исчезнуть. Изменились его бюджет, частота и выбранная замена. Задача — проследить за спросом, а не насильно вернуть его в старую модель.
Монетизация AI SaaS через оплату за результат
AI-продукты создают переменные расходы и могут выполнять целые процессы. Поэтому оплата за пользователя всё хуже отражает ценность для клиента.
Новые бизнес-модели с AI
Первый AI-кейс обычно строится на эффективности. Более крупная возможность — изменить то, что компания продаёт, как исполняет работу и какие данные накапливает.
Пять ловушек, которые тормозят запуск продукта
Если продукт «почти готов» несколько кварталов, проблема чаще находится в принятии решений, а не в разработке.
Ротация бизнеса вместо пивота
Когда рынок замедляется, резкий пивот может оказаться поздним и дорогим. Ротация меняет траекторию и направляет существующие сильные стороны к растущему спросу.
Как выбрать бизнес-партнёра
В 2014 году я придумал образовательную платформу до ускорения рынка. Мы сделали прототип, но не запустились. Главной проблемой была не технология, а несовпадение основателей.
Зачем мне предпринимательство
Первый бизнес появился у меня в 19 лет. Деньги доказали возможность, но не они удерживали меня в предпринимательстве почти два десятилетия.
Из предпринимательства в корпорацию
После 15 лет собственного бизнеса я принял senior product role в Capgemini Germany. Контраст изменил моё представление об организациях.
Как собрать MVP с AI и no-code
AI сокращает создание прототипа с недель до дней. Но скорость полезна только тогда, когда MVP проверяет рискованное бизнес-предположение, а не создаёт красивое демо.
GTM-стратегия для стартапа
Продукт не выходит на рынок самостоятельно. GTM связывает проблему клиента, позиционирование, цену, канал и продажи в одну проверяемую систему.
Юнит-экономика для стартапа
Рост выручки может скрывать сломанную модель. Юнит-экономика показывает, создаёт ли каждый новый клиент ценность или только увеличивает убыток.
Как не потерять деньги при запуске IT-стартапа
Мы вложили около 6 млн рублей в O2O-платформу услуг красоты до настоящего MVP. Решение закрыться оказалось одним из самых ценных.
Кросс-культурная коммуникация в бизнесе
Одна и та же фраза в разных странах может означать совершенно разные вещи. Международная работа научила меня проектировать коммуникацию, а не просто переводить слова.
Есть продуктовая или бизнес-задача для обсуждения?
Помогаю основателям и командам с продуктовой стратегией, монетизацией и устойчивым ростом.
Назначить разговор