В 19 лет я решил, что хочу заниматься бизнесом. Мне казалось, что предприниматель — это человек, который сам принимает решения, хорошо зарабатывает и ни перед кем не отчитывается.
Прошло почти двадцать лет. За это время у меня были ночной клуб, ресторанные проекты, сеть здорового фастфуда, неудачные IT-стартапы, логистическая компания и продукты в mobility. Я работал в международных корпорациях, учился в Кембридже, СКОЛКОВО и HEC Paris, а потом снова возвращался к своим компаниям.
Теперь определение предпринимателя у меня другое.
Предприниматель — это человек, который добровольно берёт на себя неопределённость и отвечает за последствия собственных решений. Иногда деньгами. Иногда репутацией. Почти всегда — временем.
Первый бизнес не был красивой историей из презентации
В 2006 году мы вместе с бизнес-партнёрами создали промогруппу и занимались продвижением ночных клубов. Одним из первых проектов был клуб Tabu. В эту работу меня пригласил Алексей Волков, который позднее стал генеральным директором Ginza Project.
Так мой путь начался с развлекательного бизнеса. В молодости это казалось идеальной отраслью: люди приходят отдыхать, вокруг музыка, события, знакомства. Со стороны всё выглядит легко.
Изнутри ночной клуб — сложная операционная машина. Персонал, аренда, безопасность, поставщики, кассовые разрывы, сезонность, маркетинг и сотни мелких решений, которые нельзя перенести на следующий спринт.
Если в пятницу у тебя не вышел сотрудник, сломалось оборудование или подрядчик задержал поставку, клиенту всё равно. Он пришёл сегодня. Исправлять нужно сегодня.
Этот бизнес быстро вылечил меня от мысли, что основатель занимается только стратегией. В начале ты одновременно директор, продавец, рекрутер, финансовый контролёр и человек, который решает проблему в два часа ночи.
Но именно там я получил образование, которое невозможно купить отдельно: научился считать деньги, договариваться, видеть качество глазами клиента и принимать решения, когда информации недостаточно.
Свобода предпринимателя сильно переоценена
Когда человек работает по найму, ему кажется, что предприниматель свободен. У него нет начальника, он сам выбирает график и может уехать в отпуск когда захочет.
Формально всё так. Только вместо одного начальника у тебя появляются клиенты, сотрудники, партнёры, банки, инвесторы и государство. Каждый ждёт от тебя результата.
Свобода появляется не в день регистрации компании. Она появляется намного позже, когда бизнес умеет работать без ежедневного героизма основателя. До этого ответственность растёт быстрее свободы.
Я не считаю это недостатком предпринимательства. Просто важно называть вещи своими именами. Если человеку нужна предсказуемость, регулярный доход и понятная зона ответственности, работа в сильной компании может быть намного лучше своего бизнеса.
Хорошая идея не отменяет экономику
В 19 лет я оценивал идеи эмоционально: нравится ли мне продукт, красиво ли он выглядит, будет ли интересно им заниматься.
Сейчас сначала задаю другие вопросы:
- Есть ли реальный рынок, а не только несколько восторженных знакомых?
- За что клиент уже платит и почему он должен сменить привычное решение?
- Сколько стоит одна продажа и сколько денег остаётся после её выполнения?
- Есть ли повторная покупка?
- Можно ли масштабировать операции без пропорционального роста хаоса?
- Есть ли у команды право на победу: опыт, доступ к клиентам, технология или особое понимание рынка?
Идея может быть прекрасной и всё равно оказаться плохим бизнесом. Я проходил это на собственных проектах и терял деньги. Финансовая модель в таблице всегда выглядит аккуратнее реальной компании.
Репутация дороже одного проекта
За двадцать лет у любого предпринимателя будут неудачи. Проекты закрываются, партнёрства заканчиваются, прогнозы не сбываются. Проблема не в самом факте ошибки. Проблема начинается, когда основатель пытается спрятать её за чужими решениями.
Можно обвинить рынок, конкурентов, инвесторов или команду. Иногда они действительно повлияли. Но полезный вопрос звучит иначе: какое решение принял лично я и что в следующий раз сделаю по-другому?
Деньги после неудачи можно заработать снова. Репутацию восстанавливать намного дольше. Поэтому для меня важно закрывать обязательства, честно разговаривать с партнёрами и не обещать того, что компания не способна выполнить.
Опыт не защищает от новых ошибок
После нескольких успешных проектов появляется опасная мысль: «Теперь я уже понимаю, как работает бизнес».
Не понимаешь.
Ты понимаешь, как работал конкретный бизнес в конкретной отрасли и в конкретный период. В новом рынке часть опыта помогает, а часть мешает. Уверенность заставляет быстрее принимать решения, но иногда она же не даёт услышать неприятный сигнал.
Поэтому я продолжал учиться уже после многих лет предпринимательства. Не ради дипломов. Мне было важно собрать практический опыт в систему, увидеть собственные слепые зоны и понять, как принимают решения люди из других стран и отраслей.
Учёба не заменяет бизнес. Но хороший вопрос, заданный вовремя, иногда экономит несколько лет и десятки миллионов рублей.
Что я сказал бы себе в 19 лет
Я бы не стал отговаривать себя от предпринимательства. Но дал бы пять советов.
Первый: не путай смелость с отсутствием расчёта. Проверять идею нужно дёшево.
Второй: выбирай партнёров медленнее, чем хочется. Разница в ценностях разрушает компанию сильнее разницы в компетенциях.
Третий: считай деньги с первого дня. Выручка ещё не прибыль, а инвестиции не подтверждение бизнес-модели.
Четвёртый: не строй компанию ради статуса предпринимателя. Строй её ради проблемы, которую действительно готов решать много лет.
Пятый: оставляй место для жизни. Бизнес способен занять всё доступное время и всё равно попросить ещё.
Стоит ли начинать бизнес сейчас
Универсального ответа нет. Предпринимательство не делает человека автоматически свободнее, богаче или счастливее. Оно просто даёт возможность строить что-то своё и полностью отвечать за результат.
Мне этот путь подходит. Даже после неудач я не хотел бы поменять его на более предсказуемый. Но сегодня я выбираю проекты намного осторожнее, чем в 19 лет.
В молодости кажется, что времени бесконечно много и можно проверить любую идею. Позже понимаешь: главный капитал основателя — не деньги и даже не связи. Это годы внимания, которые он готов отдать одной задаче.
Их стоит вкладывать осознанно.
Связанные материалы
- Зачем мне предпринимательство
- Как выбрать бизнес-партнёра
- Как не потерять деньги при запуске IT-стартапа